Två stora nätverksaffärer har hamnat i rampljuset denna vecka. Först var det China Unicoms jätteavtal på 3G-utrustning, där Ericsson knep 30 procent, enligt vd Carl-Henric Svanberg. Sedan var det amerikanska Verizon Wireless 4G-utrustning, där Ericsson och Alcatel-Lucent blev huvudleverantörer.

De senaste dagarna har därmed varit tuff för Nokia Siemens Networks. I den amerikanska utbyggnaden får Nokia Siemens en mindre del av avtalet som rör tjänster. Vd Simon Beresford-Wylie såg besviken ut när Verizon Wireless berättade om utfallet.

När det gäller China Unicom ska operatören under två år investera motsvarande 130 miljarder kronor i nya nät. Förmodligen en av de största utbyggnaderna som telekombranschen varit med om. Financial Times uppgav i veckan att Nokia Siemens har fått 11 procent av det första kontraktet, oklart hur stort det är.
 

– Det stämmer inte, säger marknadschefen Christoph Caselitz, till DN Ekonomi.
Han vill inte tala om hur stor andelen är, men låter förstå att den givetvis är högre än 11 procent.

– Man ska också komma ihåg att marknadsandelarna inte kommer i första steget. De beror på det långsiktiga priset, utbyggnadskapacitet, kvalitet och så vidare. Det vi har fått är okej och det kan vi bygga vidare på. Nu ska vi kavla upp ärmarna för att ta ännu mer, säger han.

Nokia Siemens informationschef Berry French inflikar att marknadsandelarna i kontrakten mäts i volymer, vilket inte alltid är likvärdigt med värdet. Underförstått skulle det i sådana fall handla om att Nokia Siemens anser sig ha större vinstmarginaler på sin del av kontraktet än andra tillverkare har.

Nokia Siemens tror att tillväxten på världmarknaden för utrustning minskar med fem procent eller mer i år. Samtidigt ökar trafiken kraftigt i de nät som är i drift.
– Håller operatörerna inne sina investerinar för länge kommer de att få kvalitetsproblem, konstaterar Christoph Caselitz.