Det är lika bra att slå fast det med en gång. Den som aldrig förändrar något i sitt arbetsliv får heller aldrig hög­re lön. Det kan tyckas självklart att en arbetsgivare som aldrig behöver konkurrera om arbetskraften inte är särskilt benägen att höja lönerna mer än nödvändigt. Men den insikten verkar fortfarande inte ha nått alla.
Ett av de bästa exemplen på hur ett förändrat beteende ger högre lön är sjuksköterskornas löneutveckling. På 90-talet klagade de över sina låga löner och kritiserade facket för att de inte fick mer betalt. Samtidigt gick de flesta kvar hos samma arbetsgivare och utförde samma sysslor.
Individuella löner var det inte tal om. Alla skulle få ett rejält lönelyft samtidigt.
Så småningom ändrade både sjuksköterskorna och deras fack strategi och medellönen steg.
Syrrorna sade upp sig och bytte jobb. En del gick till och med till nya arbetsuppgifter i den privata sektorn där lönerna var högre. Facket öppnade för individuell lönesättning som gjorde att attraktiva grupper drog i från men också att de drog med sig de andra upp.
Sofia Calmborg Täreby i artikeln till höger är ett annat bra exempel på att det går att få en hyfsad löneutveckling även inom en bransch med jämförelsevis låga löner. Hon har gjort flera saker som är helt rätt för den som vill ha högre lön.

1. Valt rätt. Hon har inriktat sig på det område inom yrket där det finns störst möjlighet att få en hyfsad lön.
2. Flyttat till jobbet. Hon valde att byta hemstad framför att varva timvikariat med arbetslöshet. Arbetslivserfarenheten gjorde henne konkurrenskraftig så att hon sedan kunde välja själv var hon ville bo.
3. Sökt nytt jobb. Bara det faktum att hon visade sig intresserad av att sluta sin anställning fick arbetsgivaren att ge henne ett extra påslag.
4. Tagit egna initiativ. När hon ini­tierade en användarundersökning som hon sedan gjorde visade det sig att det fanns extra projektpengar utöver den vanliga lönepotten.
5. Bytt jobb. Hon tvekade inte att byta arbete och ta ett jobb inom den privata sektorn.