–Jag sparar ungefär 15 000 om året på det här jämfört med listpris, säger Per Elmberg från Göteborg.

Han har lån på villan i Hisings Backa och på en sommarstuga. Räntan han har lyckats förhandla sig till låg 0,6 procentenheter under listpriset den månad han förhandlade. Åtminstone hälften av den låga räntan beror på förhandling, säger han.

– De flesta kan komma ner till 0,3 procentenheter under listpris bara genom att prata med banken, säger Per Elmberg.

Hans bästa tips bygger på långsiktighet och att visa att man gärna stannar som kund hos banken om man får bra villkor.

Själv har Per Elmberg haft samma bank sedan någon gång på sextiotalet och hans blandning av hård och mjuk taktik verkar fungera.

– Folk säger att man ska vara hård och ställa bank mot bank. Jag har haft en annan strategi och ser det som en långsiktig relation. Man ska bygga upp relationen och samla sina affärer hos en bank, men också sätta press på dem. De ger inte bort pengar, säger Per Elmberg.

Det är viktigt att vara förberedd inför förhandlingen med banken och att man har någonting konkret att komma med, tycker Per Elmberg. Han har följt bankernas priser på nätet och i tidningarna och tagit temperaturen på andra banker. Sedan har han gått till sin bank och tagit upp hur det sett ut. Då har banken ibland justerat hans ränta.

Han tycker att man ska vara öppen med att man jämför priser och bestämma redan innan vilken nivå man kan tänka sig att nöja sig med. Men för honom är det inte bara priset som styr.

– Jag kan tänka mig att betala mer om relationen till banken är bra. Relationen är också värd pengar, säger han.