Runt om i världen skaffar sig allt fler mobiltelefoner och datatrafiken i näten ökar explosionsartat. Förutsättningarna finns därmed att Ericssons försäljning ska öka. Riktigt så enkelt är inte sambandet. Försäljningen har stått och stampat i flera år.

– Över tid finns en korrelation mellan att datatrafik ökar och fler talar i mobiltelefon kräver mer nätutrustning. Men de behöver inte sammanfalla, säger Hans Vestberg.

Och även om operatörerna ökat sina investeringar i nätverken ger det inte automatiskt ökad försäljning åt leverantören.

– Den tekniska utvecklingen gör att det helt enkelt krävs mindre prylar, konstaterar Hans Vestberg.

Det är här prispressen kommer in, när nya konkurrenter har dyker upp och vill vara med på en växande marknad.

Men det betyder inte att Hans Vestberg och Ericsson är på defensiven. Tvärtom. Under 2010 har han prioriterat kunder, kunder och ännu mer kunder.

– Det är viktigt för mig att vara nära kunderna, att åka ut och träffa dem.

Hans Vestbergs prioritering 2011 är att få nya organisationen ”att hända” som han uttrycker det.

– Det går inte att från en dag till en annan dag få igenom förändringar i ett företag med 88.000 anställda.

Ericsson är numera organiserat utifrån kunderna. Fler från marknadsfolk har lyfts in i högsta ledningen.

Koncernledningen är också större och mångfalden har ökat betydligt jämfört med tidigare vd:n Carl-Henric Svanbergs samling av svenska, medelålders, manliga ingenjörer.

– I koncernledningen jobbar vi mycket tillsammans. För att lösa problemen krävs att en mångfasetterad sammansättning med annan bakgrund än jag själv har, säger Hans Vestberg.

Han har arbetat 20 år i Ericsson, vilket inte bara är en styrka.

– Jag har ingen erfarenhet från något annat företag. Därför har jag hämtat folk från andra branscher, till exempel strategichefen Douglas Gilstrap.

Han arbetade senast på ett investmentbolag inom olja- och gasbranschen.

Tar det längre tid nu att fatta beslut i ledningen?

– I en homogen grupp kommer besluten snabbare eftersom alla har samma bakgrund. Nu tror inte jag på det. Med olika bakgrunder belyser man frågorna olika. Även om det tar längre tid är min slutsats att besluten ska bli mycket bättre.

Ericsson har som helhet blivit mer internationellt. I stort sett alla nyanställda finns utanför Sverige. Andelen svenskar är betydligt lägre nu än 2000, då Ericsson började flytta sitt huvudkontor till London.

Är det aktuellt att flytta huvudkontoret utomlands, närmare de stora kunderna?

– Vi har stora kunder här också. Nej, huvudkontoret blir kvar. I Sverige är vår största arbetskraft. Det fungerar bra och vi har en kompetenspool runt radioteknik som vi värnar om.