När Ericsson har utrymme som motsvarar ett par fotbollsplaner har andra svenska företag ett litet bord och i bästa fall två stolar. Gemensamt för alla är att de träffar sina kunder på mobilmässan i Barcelona.
– Vi är ett litet bolag som måste exportera och hit kommer alla kunderna från utvecklingsmarknaderna. Vi skulle inte haft råd att åka runt till varje tilltänkt kund, så den här mässan är oerhört viktig för oss, säger Björn Westerholm, vd på MyFC, ett av de 29 svenska företag som Exportrådet samlat i Svenska paviljongen.
Det han visar upp på mässan är en av de mest spännande svenska uppfinningarna som mobilbranschen sett på länge. En portabel mobilladdare där en patron med natriumkisel, till utseendet inte olik sådana som stoppas i kaffemaskiner, reagerar med vatten och luft och laddar en smartphone på cirka två timmar. Powertrekk, som laddaren heter, kan vara räddningen för alla som befinner sig långt från ellutag men som ändå behöver en fungerande telefon.
I förlängningen hägrar utvecklingsmarknaderna i Afrika, Asien och Sydamerika.
En meter från hans bord står Nikolas Georgii, marknadschef på Teligent, ett företag med huvudkontoret i Nynäshamn och verksamhet i nio länder. Hans produkt på mässan är en app, ett program, som bland annat gör att du kan ha olika meddelanden på ditt mobilsvar beroende på vem som ringer.
– Vi träffar också våra kunder här på ett väldigt kostnadseffektivt sätt. I stället för att bygga upp en monter på 40 kvadratmeter som skulle kostat hundratusentals svenska kronor får vi här för en rimlig peng den exponering vi behöver. Sedan är det faktiskt en fördel att ingå i det svenska paketet eftersom besökarna till ett företag ofta sneglar på vad andra har att erbjuda.
Båda påpekar att på Barcelonamässan säljer man inte rakt över disk. Här nätverkar man. Båda har också begränsat intresse av vad jättarna i branschen visar upp i sina montrar.
– Vi är intresserade av andra leverantörer och av att knyta kontakter, men inte så mycket av nya produkter, säger Björn Westerholm.