H&M får hjälp av Ikea inför satsningen i Japan

För att lyckas på den erkänt svåra japanska marknaden har H & M vänt sig till Ikea som är på gång att öppna tre nya varuhus i Japan under de närmaste åren.

- Vi har mycket att lära av Ikea och vi har alltid haft ett mycket gott samarbete med dem, säger H & M:s verkställande direktör Rolf Eriksen när DN träffar honom i Tokyo för en exklusiv intervju.

Som exempel på ett område där de två svenska exportföretagen har ett nära utbyte av tankar och idéer nämner Rolf Eriksen personalfrågor. En nyckelperson är Ikeas förre Japanchef Tommy Kullberg, som numera står på H & M:s avlöningslista.

Inbrytningen i Japan ingår som en del i H & M:s strategi för framtiden. Även om Europa, med Tyskland och Storbritannien i spetsen, växer så det knakar, så är det i Fjärran Ös­tern som Rolf Eriksen ser de stora möjligheterna.

- Japanerna är extremt mo­de­medvetna. Tokyo är en av världens modemetropoler, och det som är trendigt här sprider sig snabbt till andra länder, säger han .

En annan anledning är att H & M är ett företag vars livsblod kommer från en synnerligen aggressiv expansionsstrategi.

Målet är, enligt Rolf Eriksen, att öka antalet butiker med 10-15 pro-­
cent varje år. Då krävs det nya marknader med jämna mellanrum.

- Jämför man Stockholm, med trettio butiker på en miljon människor, med Tokyo med tretton miljoner invånare så finns förstås stora möjligheter att växa, säger Eriksen och tillägger att H & M har den finansiella styrka som krävs för att orka med en etablering i Japan, där det kan ta tid innan framgångarna kommer.

- Det viktigaste för oss är att den breda massan gillar det vi gör, och det tror jag kommer att visa sig ganska snabbt.
Eriksen sammanfattar H & M:s
framgångsrecept i tre punkter: moderiktighet, kvalitet och pris. Det handlar om att sammanfoga de tre kriterierna till en enhet som kunden är villig att betala för.

- Kunderna ska komma till oss för att de känner att de får valuta för pengarna. När det gäller mode går det inte att konkurrera genom att vara billigast, utan det handlar om att erbjuda en vara till "rätt" pris, säger Eriksen.

er man till konkurrensen finns rivalerna Gap, Zara och Esprit i Japan sedan flera år tillbaka. Deras närvaro är dock inget som skrämmer Rolf Eriksen och därför är det knappast överraskande att H & Ms första butik kommer att ha en jättelik Gap på ett stenkasts avstånd.

- Jag vill ha konkurrenterna så nära som möjligt. H & M måste finnas på de platser där folk rör sig, säger Eriksen.
Den japanska klädkedjan Uniqlo är det närmaste Japan kommer ett eget H & M. Priserna är lägre men samtidigt är utbudet betydligt enklare än det H & M och de andra utländska jättarna erbjuder. Därför går det inte riktigt att jämföra, även om Uniqlo haft stora framgångar de senaste åren.

Trendfaktorn hos Uniqlo är helt enkelt för låg.

I den andra änden av spektrumet finns japanernas totala kapitulation för Gucci, Luis Vuitton, Prada med flera. Men inte heller detta är något som stör H & M:s vd. Snarare ser han det faktum att japanerna per person lägger mest pengar i världen på lyxmärken som en tillgång.

- Japanerna har utvecklat ett streetwearmode som bygger på att man blandar högt och lågt för att skapa en egen personlig stil. Då ligger våra produkter helt rätt, säger han.
Rolf Eriksens Asienresor lär intensifieras i framtiden när butiker öppnas i Kina, Hongkong och Japan.

- Öppningen i Shanghai i början av veckan med Kylie Minogue på plats var helt fantastisk, och vi tänker hålla fast vid konceptet att samarbeta med kända personer, säger Eriksen.

Namn som Karl Lagerfeld, Madonna och Minogue har enligt Eriksen tillräcklig dragningskraft för att fungera även på en japansk publik.

• Dela med andra
  • Facebook
  • Digg
  • Stumble Upon
  • Del.icio.us
  • Pusha
• Rätta artikeln
•  Textstorlek
• Tipsa
• Skriv ut