Förberedelse är a och o – kom aldrig utan argument till löneförhandlingen. För att få högre lön ska du lista dina prestationer, våga vara tuffare och tala chefens språk.
Om du inte kan förklara varför du förtjänar högre lön kommer du med stor sannolikhet att misslyckas på förhandlingen. För att lyckas måste du ha kött på benen.
– Många tenderar att skjuta upp problemet och tänka ”jag kommer nog på något när jag sitter där”, men det är inte lätt, säger karriärcoachen Nina Jansdotter.
Innan mötet bör du fundera över vad du åstadkommit. Bra argument är konkreta.
– Gör en lista över dina prestationer, hur många utbildningar du hållit i, hur många säljbesök du har gjort och så vidare. Det är bra både för dig och chefen, det är inte lätt att komma ihåg allt, säger Christina Collin på fackförbundet Unionen som är en van förhandlare.
Innan mötet bör du även ta reda på hur det går för ditt företag och hur företaget sätter lön.
– Var förberedd, det är a och o! Gå inte in på ett möte och var helt blank. Ta med fakta och argument som stöd, säger Christina Collin.
För att hitta rätt argument kan man ta hjälp av kolleger eller vänner. Enligt Nina Jansdotter har många svårt för att se sina egna positiva egenskaper.
– De flesta är alldeles för lågmälda. Brainstorma fram en lista med argument. Låt även en vän fylla på din lista, säger hon.
Försök anpassa dina argument efter personen du förhandlar med. Ta reda på vem det blir och fundera på vad ni kan ha gemensamt.
– För cheferna ska det ofta vara ordning och reda. Ta fram tuffare argument och gärna konkreta siffror som passar deras uppfattning av världen. Lägg fram argument som visar att du förstår vad företaget vill, säger Nina Jansdotter.
Glöm inte att faktiskt fråga din chef vad du ska göra för att få högre lön, speciellt om du blir nekad en löneförhöjning.
– Be gärna om en skriftlig beskrivning över vad som förväntas av dig. Då kan du ta med beskrivningen till nästa förhandling och gå igenom den tillsammans med chefen, säger Christina Collin.