Genomförandet av en affär liknas vid att baxa ett tungt föremål framåt med hjälp av fyra verktyg, eller principer, som man använder vid olika tidpunkter och som samverkar med varandra. Att hantera de fyra verktygen på rätt sätt är avgörande för om affären lyckas eller inte.
De fyra principerna:
Affärsstandardisering; hur man använder kontrakt och avtal och hur det påverkar förutsättningarna för affären.
Affärskamratisering; samarbetet och samspelet mellan parterna i affären. Det är viktigt att man har förtroende och respekt för varandra och att personkemin fungerar.
Personalisering: Hur individerna som är inblandade i affären, och deras tanker, påverkar affären. Exempelvis är individernas personliga bakgrund av betydelse.
Rationell affärsprövning; beräkningar av till exempel kostnad och risk.