Skaffa nya kunder, sänk kostnaderna och snåla inte in på marknadsföringen. Så får du som småföretagare en bra start på hösten enligt Anders Andersson, DN:s expert på småföretagande.
Efter semestern kan det kännas trögt att komma in i jobbet igen. Men som småföretagare gör man bäst i att lägga i högsta växeln med en gång.
– Det handlar alltid om att sälja sig själv och sina produkter och tjänster. Det finns inget som säljer sig självt, säger Anders Andersson, chefredaktör på tidningen Driva Eget och DN:s expert på småföretagande.
Och även de som har en trogen kundkrets bör ligga i.
– Hur trogna kunderna än är så tappar man alltid några. Det gäller att både vårda sina existerande kunder och försöka skaffa nya direkt efter semestrarna.
I år, när det ekonomiska läget är turbulent, kan det vara extra viktigt att se över budgeten när hösten drar i gång.
– Nu när konjunkturen ser lite bättre ut än vid midsommar kanske man måste justera upp budgeten, säger Anders Andersson.
Men det är fortfarande lågkonjunktur, så det gäller att inte dra på sig för stora kostnader. Snarare gäller det att sänka kostnaderna, eftersom det kan vara svårare nästa år om konjunkturen vänder uppåt. Det kan handla om att förhandla sitt hyresavtal och pressa priserna på det man köper in.
Riksbankens sänkningar av reporäntan under våren och sommaren bör också ha slagit igenom på de egna räntekostnaderna.
– Man bör kontrollera med sin bank vad man har för låneränta och ränta på checkkrediten. Den bör vara lägre än vad den var i juni.
Men sparsamhet är inget Anders Andersson förordar när det gäller marknadsföring.
– Man bör inte snåla in på marknadsföringen, för konjunkturen kan vända snabbt. Man kan dessutom marknadsföra sig gratis på Internet genom till exempel bloggar och Facebook.
Småföretagen har större möjligheter att ta marknadsandelar än stora företag, eftersom de har mindre personalstyrka och lättare kan anpassa sig efter kunden.
Även om det har kommit tecken på ett ljusare ekonomiskt läge nu i höst tampas många småföretag fortfarande med stora problem. Sena eller uteblivna betalningar är ett.
– Se till att fakturera i tid och var försiktig med att ge krediter. Det gäller att veta att kunden kan betala innan man skickar produkten.
Och de företag som i våras fick avslag på lån gör klokt i att försöka igen.
– Om man fick nej på ett banklån i våras, så behöver inte det gälla i dag. Det kan vara värt ett nytt försök. Dessutom har statliga Almi fått mer pengar att låna ut.