– Man ska inte skämmas för att lägga skambud. Mäklarna vill alltid främja ett högre slutpris, därför ska man inte tveka, säger Christoffer Björkwall, grundare till den oberoende bostadssajten Boupplysningen.se.
Oavsett om det är uppgång eller prisfall på marknaden så gäller det att känna sin marknad. Kunskap är a och o. Då är det lättare att både buda och pruta.
–Skaffa kunskap genom att gå på flera visningar av lägenheter du skulle vilja köpa innan du slår till. Då får du ett hum om prisbilden, menar han.
Uppstår budgivning är det en god idé att ta reda på var slutpriset hamnar för att kunna förutse vad en liknande lägenhet som du vill ha kan tänkas säljas för. Ta också reda på vad liknande objekt i samma område sålts för.
Se till at ha ett färdigt lånelöfte från banken så du kan slå till snabbt om det behövs. Men avslöja inte storleken på lånelöftet för mäklaren. Avslöja överhuvudtaget bara det allra nödvändigaste för mäklaren, råder Christoffer Björkwall.
Nyligen framkom att en tredjedel av de objekt som svensk Fastighetsförmedling sålde i Stockholms innerstad i september gick under acceptpriset.
Enligt Christoffer Björkwall är Stockholmarna fortfarande förbryllade över förändringen på bostadsmarknaden där lockpriser och budgivningar bytts mot acceptpriser. Färre intressenter och bud gör det svårare att värdera marknaden.
Om acceptpriset verkar ligga på en normal nivå och inte redan är väldigt lågt så finns det olika faktorer som skvallrar om att det är dags att pruta:
* Få personer på visningen
* Många liknande lägenheter ute till försäljning
* Relativt vanlig eller till och med risig lägenhet
* Det kommer inga andra bud – här kan det vara värt att avvakta och se utvecklingen. Tiden är generellt på köparens sida vid en prutprocess.
Hur mycket kan man pruta?
–Ge ett pris som känns skäligt. Ju fler faktorer som pekar på att bostaden inte kommer väljas först, desto mer prutläge är det. Tänk dig ett pris som är ”billigt” för dig och räkna med att säljaren kommer med ett motbud, säger Christoffer Björkwall.
Den vacklande bostadsmarknaden har inte bitit lika hårt på mycket attraktiva objekt i storstäderna. Om det är fullt på en visning av en lägenhet där acceptpriset är bra gäller det att vara snabb. Erbjud att skriva på direkt till acceptpriset.
–Var tydlig och tidig om du gillar priset. Vill mäklaren vänta in fler bud så dra eventuellt tillbaka ditt bud för att behålla kommandot och du undviker att bli indragen i en budgivning, säger han.
Till den som ger sig in i en budgivning finns det ett antal strategier. Här är några råd:
Verkar det röra sig om ett lockpris från början så lägg ett skrämselbud tidigt. Bjud då en bit under ett rimligt slutpris. Men du måste vara säker på att du vill ha objektet. Taktiken går ut på att skrämma bort andra budgivare och få dem att tänka ”oj, priset på den här lägenheten drar iväg”.
En annan taktik är att buda upp men bara lite i taget och trötta ut övriga budgivare. Låt dig inte påverkas av om mäklaren tycker att dina bud är för låga.
Buda över en jämn gräns. Lägg på ytterligare 10.000 kronor över en jämn gräns, tex 2.510.000 kronor. Många sätter en mental gräns vid en jämn summa.