Säljer sökord för miljarder

- Många direktörer förstår fortfarande inte hur Googles affärsmodell fungerar, säger den nya Googlechefen.

Det går knappt att höra dialekten längre. Men då och då gör sig norrländskan ändå sig påmind - trots alla år i Stockholms medievärld. Det har nu gått tolv år sedan Stina Honkamaa packade sin civil­ekonomexamen från Luleå universitet och gav sig iväg för att pröva lyckan söderut.

Och framgången ha inte låtit vänta på sig. Första mediejobbet var som säljare av reklamtid på TV3. Sedan följde sju år på olika mediebyråer som hjälper annon­sörer att köpa reklamutrymme och förhandla fram rabatter i medier som tv, tidningar och internet.

De senaste tre åren var Stina Honkamaa vd för Carat, en av ­Sveriges största mediebyråer.

- Jag trivdes jättebra på Carat. På mediebyråerna fick jag en total överblick av marknaden, säger den 35-åriga mediebossen som blev Sverigechef för Google för tre ­månader sedan.

I branschen är hon redan känd. På Carat syntes Stina Honkamaa ofta i media och sågs av många som lite av en innovatör. Hon hjälpte bland annat Svenska Spel att resa en gigantisk trisslott i Kungsträdgården och Arla att skicka recept till sina kunders mobiltelefoner.
- Jag har väl jobbat en del med digitala medier och det kanske påverkade Google när de erbjöd mig jobbet, säger den 35-åriga Sverigechefen med en axelryckning.

Att blicka bakåt tycks inte riktigt vara hennes stil. I stället har hon siktet inställt på framtiden och den snabbväxande marknaden för marknadsföring via sök. Att Microsoft lade ett bud värt närmare 300 miljarder kronor på Googles ­konkurrent Yahoo är ett exempel.

Sedan Stina Honkamaa tillträdde för tre månader sedan har hon rest runt till sökjättens olika Europakontor och sett hur det går till på de mer utvecklade marknaderna i England och Tyskland. Och hon har redan börjat uppvakta de vd:ar och marknadschefer hon lärt känna under tiden på Carat.

- I dag har vi flera tusen småföretagare som kunder. Men det finns fortfarande många storföretag som inte utnyttjar vår annonsering fullt ut. Jag tror vi kommer att få fler stora annonsörer under året, ­säger hon.

Man många stora företag har redan sett ljuset. I Sverige har inte minst i resebolagen och elektronikkedjorna börjat lägga stora delar av sin marknadsföring på sök­motorer. Den som tvivlar behöver bara Googla "sista minuten" och räkna antalet sponsrade länkar.

Under 2007 växte marknaden för sök med närmare 70 procent till en miljard kronor, enligt undersökningsbolaget IRM. Och i år väntas marknaden växa med ytterligare 45 procent.

Google uppger inte vad man har för intäkter i Sverige. Men branschorganisationen Sveriges Annonsörer uppskattar deras marknadsandel till 70-75 procent. Stämmer detta, och IRM:s prognos för 2008 slår in, kommer Google att dra in över en miljard kronor i år bara
i Sverige. Det är ungefär lika mycket reklamintäkter som för en stor svensk tv-kanal.
För Stina Honkamaa hänger den framtida tillväxten på hur väl hon och sina kollegor lyckas sälja in Googles annonssystem AdWords.

Under intervjun lägger hon mycket tid på att visa hur systemet fungerar och hur snabbt det går att öppna ett konto och börja marknadsföra sig via Googles sponsrade länkar. ­

Textannonserna på Google når användare som är intresserade av dem. Exempel: Sök på "dvd-spelare" och högerspalten på Google fylls med länkar till svenska elektronikkedjor.

Annonsörerna betalar några kronor per klick och kan begränsa sin budget efter eget tycke.

- Det här är en demokratisering av hela mediebranschen. Tv och tidningar har inte varit tillgängliga för alla, slår Googlechfen fast.

För att hjälpa henne att sprida detta budskap håller Google på att rekrytera nya medarbetare i Sverige­. I dag har man cirka 50 ­anställda här, varav 35 i Stockholm och 15 i Luleå där man bedriver forskning och utveckling av bland annat videokonferenssystem.

Nu ska 13 nya medarbetare anställas, från säljare och ingenjörer till en lingvist och en pr-assistent. De flesta kommer att bidra till säljorganisationen. Men några engageras i Googles framtidsprojekt, som utvecklingen av karttjänster samt nya sök- och annonsformat för You Tube.

• Dela med andra
  • Facebook
  • Digg
  • Stumble Upon
  • Del.icio.us
  • Pusha
• Rätta artikeln
•  Textstorlek
• Tipsa
• Skriv ut