Skandiabanken och SBAB har till synes ett tämligen unikt sätt att locka till sig svenska bolånekunder. Bankerna uppmuntrar sina kunder att belåna sig mer genom att erbjuda ränterabatter.

Hos Skandiabanken får bostadsköpare som lånar mer än 2 miljoner kronor av banken 0,3 procentenheter i ränterabatt. Väljer Skandiabankens kunder att amortera, betala av lånet över tiden, förloras delar av rabatten så fort lånet understiger 2 miljoner kronor. Vid lån under 1 miljon kronor finns ingen rabatt alls.

Skandiabankens bolånechef Mårten Jönsson ser inga problem med systemet.

– Man kan alltid diskutera gränser. Det som är viktigt för oss är att ha en sund kreditgivning som bygger på kundens återbetalningsförmåga, säger han.

Att rabatten skulle avhålla folk från att amortera tror han inte.

– Men att amortera påverkar inte alltid månadskostnaden så mycket, det kan vara bättre att spara ihop en buffert. Det uppmanar vi våra kunder att göra.

SBAB har ett liknande upplägg. Billigast är det att låna 65 procent av bostadens värde hos den statliga bojätten. Sedan minskar rabatten gradvis i relation till lånets storlek. Hos SBAB kan räntan bli cirka en kvarts procentenhet högre om lånet är mindre än 65 procent av priset på bostaden, ett system som banken försvarar.

– Det är billigare per krona för oss att hantera stora lån, därför har vi en volymrabatt, säger Fredrik Bergström, affärsområdeschef för Konsument på SBAB.

Skandiabanken och SBAB:s strategi innebär paradoxalt nog att kunder som är mer belånade och tar högre risker får större rabatt än kunder som har större kontantinsatser och mindre lån.

Alla banker ger rabatter till kunder som lägger alla sina affärer i banken. Men ingen av de storbankerna, SEB, Handelsbanken, Nordea eller Swedbank, säger sig ge en lägre ränta till den som tar stora lån. Det skulle ge fel signaler och uppmuntra till ett felaktigt risktagande menar bankerna.

– Det är bara om du är helkund hos oss som du kan få förmånligare villkor och det är inte kopplat till storleken på ditt bolån, säger Helena Östman pressansvarig på Nordea.

På Swedbank är man också mycket tveksam till konkurrenternas metoder att locka till sig bolånekunder.

– Ska man resonera i termer av risk är det snarare kunder med stora kontantinsatser i förhållande till bostadens värde som skulle premieras med en lägre ränta eftersom de innebär en lägre risk för bankerna, säger Thomas Backteman, informationschef på Swedbank.

På SBAB uppmuntras även de anställda att öka lånens storlek. Större lån ger större chans till bonus för den kundansvarige. Efter DN ekonomis granskning i fjol lovade vd Eva Cederbalk att de volymmål som ligger till grund för de anställdas bonus skulle ses över. Men trots kritiken fortsätter SBAB att ge bonus till de anställda baserad på hur mycket pengar de lyckas låna ut.